崔伏喜：緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢　拓展農(nóng)資銷售渠道

轉(zhuǎn)自：中國化肥網(wǎng) 2014—11—24
邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣,，作為一家以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、引進和推廣農(nóng)業(yè)新技術、新品種為核心的科技型農(nóng)業(yè)企業(yè),，業(yè)務不僅涉及農(nóng)資經(jīng)營,，還有良種繁育,、合作社拓展、農(nóng)產(chǎn)品儲藏銷售等領域,。雖然不是專營農(nóng)資,，但每年銷售天脊產(chǎn)品的量始終保持在高位。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事,。邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司總經(jīng)理崔伏喜專心做農(nóng)業(yè),，更是專業(yè)做農(nóng)業(yè)。學農(nóng)業(yè)管理出身的崔伏喜曾多年在縣農(nóng)業(yè)局的農(nóng)技三站負責農(nóng)業(yè)技術推廣,。隨著化肥行業(yè)快速發(fā)展,，農(nóng)業(yè)局經(jīng)營化肥的不少門店一度經(jīng)歷虧損，負責推廣工作的崔伏喜決定在這個時候接手門店,，開始銷售化肥,。一開始賣化肥,，就選擇了天脊肥料。"我代理天脊化肥十多年了,，從更早的零零散散銷售,，到現(xiàn)在開展田間試驗、宣傳推廣,，我與天脊的感情越來越深,。天脊肥產(chǎn)品質(zhì)量好、肥料利用率高,，農(nóng)民用起來很放心,，甚至一些農(nóng)民非天脊肥不要。"崔伏喜告訴記者,，"現(xiàn)在農(nóng)民買化肥不僅看價格,，更看性價比。天脊肥能夠提供土壤中需要的微量元素,，比一般肥料效果好,，農(nóng)民非常認可。"

　　崔伏喜在多年銷售化肥的過程中,，始終不忘緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢,，抓住農(nóng)業(yè)發(fā)展時機。在國家提倡發(fā)展新型農(nóng)業(yè),、鼓勵新型農(nóng)業(yè)主體的情況下,，崔伏喜也將目光投向了家庭農(nóng)場、種田大戶和專業(yè)合作社,。禾下土公司加入的合作社目前管理著41000多畝土地,，社員共1327人，種植作物以小麥,、玉米為主,，也包括甘薯、蓮藕,、西瓜,、馬鈴薯等。其中,，禾下土公司擁有12000畝土地,。在這樣的形勢下，崔伏喜銷售天脊肥更加省心了,。他告訴記者："以前種植規(guī)模小,，都是一家一戶分散種植，很多農(nóng)民并不懂施肥技術，每年都換化肥產(chǎn)品?，F(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)后,，種田大戶在選擇產(chǎn)品時很慎重，特別要選擇放心的產(chǎn)品,，并且一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的產(chǎn)品,，就會長期、穩(wěn)定地施用,。抓住與合作社,、種田大戶的合作，就是拓展了銷售通道,，規(guī)?；N植使近幾年的天脊肥銷量不斷遞增。"

　　通過對市場的分析和農(nóng)業(yè)服務多年的經(jīng)驗,，崔伏喜對未來的服務模式有著自己的看法,，他說："土地流轉(zhuǎn)后,，擁有一定規(guī)模土地的農(nóng)戶不從基層零售商買化肥,，未來甚至通過電商或找廠家直接采購。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，未來農(nóng)資的購買方式,、購買渠道都會發(fā)生變化。不僅如此,，農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展對化肥生產(chǎn)企業(yè)也提出了更高的要求,。市場需求已經(jīng)多元化了，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類型少,，則無法滿足市場需求,。"崔伏喜介紹，自己公司流轉(zhuǎn)的一萬多畝地已經(jīng)采用水肥一體化技術,，施肥,、澆水、管理模式都改變了,，這就意味著種植中需要水溶性肥,，提高肥料利用率，從技術發(fā)展方面改變種植收入,。他表示："現(xiàn)在做農(nóng)資,，必須用更先進的發(fā)展方式來滿足農(nóng)業(yè)的需求，未來,，企業(yè)只有提供配套的產(chǎn)品和服務,，才能立于不敗之地。" （安寒）

延伸閱讀：
　　 河北省邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司成立于2002年1月，是一家集農(nóng)業(yè)科研,、育種,、試驗示范、新品種,、新技術引進推廣為一體的科技型農(nóng)業(yè)企業(yè),。公司注冊資金500萬元，現(xiàn)有員工52人,，外聘技術專家15人,，業(yè)務涉及良種繁育、農(nóng)資經(jīng)營,、合作社拓展,、農(nóng)產(chǎn)品儲藏銷售等領域。公司成立以來,，先后發(fā)展了脫毒甘薯（脫毒紅薯）,、小麥良種、蓮藕立體種養(yǎng),、脫毒馬鈴薯四大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),、建立了四個規(guī)模化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地,，榮獲河北省消費信得過單位,、河北省著名商標企業(yè)、邯鄲市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)等榮譽稱號,。
　 禾下土脫毒甘薯事業(yè)部以脫毒甘薯產(chǎn)業(yè)為核心,，依托國家生物分子育種中心、中國農(nóng)科院甘薯研究所,、河北省農(nóng)科院甘薯研究室等多家農(nóng)業(yè)科研院所,，相繼完成了品種引進、脫毒組培,、規(guī)模擴繁,、高產(chǎn)示范、產(chǎn)業(yè)鏈拓展等脫毒甘薯產(chǎn)業(yè)化建設目標?，F(xiàn)擁有：現(xiàn)代化脫毒甘薯組培擴繁中心600㎡,，標準網(wǎng)棚8000㎡。主要品種有：脫毒龍薯9號,、脫毒西農(nóng)431,、脫毒北京553、脫毒遺字138,、脫毒秦薯8號,、食5（脫毒徐薯32）,、脫毒煙薯25、脫毒商薯19,、脫毒徐薯22,、脫毒鄂薯6號、脫毒浙紫,、脫毒紫菁二號,、脫毒心香、脫毒徐薯34,、脫毒水果型（166-7）,、蔬菜型（脫毒臺農(nóng)71）等20余個。高標準脫毒甘薯原種生產(chǎn)基地1000畝,，年產(chǎn)脫毒甘薯原種150萬公斤,。高標準脫毒甘薯苗（脫毒紅薯苗）繁育基地200畝，年產(chǎn)脫毒甘薯種苗（脫毒紅薯種苗）1.2億株,。脫毒甘薯高產(chǎn)種植示范基地10000畝,，年產(chǎn)商品薯40000噸。標準甘薯保鮮儲藏設施6000㎡,，倉儲能力300萬公斤,。營銷網(wǎng)絡覆蓋河北、河南,、山東,、山西,、江蘇,、四川、安徽,、福建,、遼寧、內(nèi)蒙古,、吉林,、湖北、湖南,、甘肅,、新疆等20余個省份?！?br/>　　 公司可以為育苗單位,、種地大戶提供脫毒原種種薯及脫毒種苗，歡迎業(yè)界同仁實地考察,，合作發(fā)展,！